Como venho discutindo por aqui já há algum tempo, os conceitos de luxo, personalização e status vêm mudando ao longo dos anos e conforme as novas gerações vão alcançando a idade adulta. Antes de mais nada, vamos parar um minuto para refletir e lembrar: o que era símbolo de status “na sua época”? O que você vê de diferente em relação a hoje?

No meu caso, já inserida no contexto dos millennials - na verdade beirando a Geração Z - nos meus anos de adolescência, status era: Nike Shox, bolsas da Kipling (?) e um Motorola V3. Quem lembra? Trazer a lembrança desses “sonhos de consumo” de uns quinze anos atrás para 2019 é um exercício até engraçado. Afinal, o que faz um V3 perto dos Iphones de hoje em dia, não é mesmo?

Em tempos em que o ser e o viver começam a ser mais valorizados do que o ter, as experiências e a personalização reinam. Não queremos mais ter o que todo mundo tem, mas aquilo que vai nos diferenciar. Em um mundo valorizado pela quantidade de curtidas e seguidores, “ganha” aquele que se diferenciar, que se destacar. E para quê estou falando tudo isso?

Para falar sobre a loja dessa semana: a Flight Club. Com mais de 4.000 pares diferentes de tênis de todas as marcas possíveis e imagináveis, a Flight Club é a verdadeira Disneylândia dos Gen Zs. Isso mesmo, uma loja inteira especializada em tênis e o melhor: que não é dona da maior parte do estoque. Como? Eu explico:

Com espaços físicos em Miami, Los Angeles e Nova York, a Flight Club funciona no modelo de consignação. Ou seja, eles nada mais são do que um intermediário para a venda de tênis - um verdadeiro Ebay, só que especializado e com curadoria. A loja é responsável por avaliar o valor dos tênis, verificar a autenticidade e vender. É apenas depois que o item é vendido que o dono recebe a sua parte do dinheiro. Vale acrescentar aqui também que eles implementaram recentemente um programa de “BuyBack” em que dependendo do modelo e demanda do tênis que a pessoa tiver para vender, eles pagam o valor na hora.

Os espaços físicos da Flight Club são verdadeiros pontos de encontro e experiência para os apaixonados por tênis. Em um ambiente de pegada bem street, com as paredes forradas por tênis embalados à vácuo, os vendedores que falam exatamente a língua do público-alvo e compartilham a mesma paixão pelos sapatos esportivos, transformam a loja em um ponto de encontro de jovens em busca do tênis dos sonhos.

Quanto aos preços? Os tênis podem custar meros U$50, mas há também os de U$45.000, é tudo uma questão da raridade e significado de cada peça. Vale lembrar aqui também o velho truque de ter o tênis de U$10.000 pra poder vender o de U$500… Mas, números à parte, o que faz dos tênis símbolos de status tão significativos?

Os tênis ganharam as ruas como itens-desejo com a ascensão do sportswear, a popularização de movimentos musicais como o rap e o hip hop e, é claro, a transformação de atletas em verdadeiras celebridades. Pela primeira vez no mundo da moda, as tendências têm vindo de “baixo para cima”, das ruas para as grifes - tudo ficou mais linear, mais acessível e democrático. E é exatamente seguindo esse movimento que os tênis ganharam tanta importância para os jovens, tendência brilhantemente identificada e trabalhada pela Flight Club.

E aí, qual a visão de vocês sobre o modelo de negócio da Flight Club? E quanto às formas de consumo das novas gerações? Me contem nos comentários!

Agora uma novidade: O Olho no Varejo agora é parceiro da NDEV (Núcleo de Desenvolvimento de Expansões Varejistas), que tem como propósito gerar desenvolvimento contínuo com análises de grandes especialistas de diversos segmentos. Lá vocês vão encontrar postagens semanais, vídeos, análises e notícias sobre o setor feitas por profissionais que são referência em suas áreas de atuação. Vale conferir!