Yuool: a Allbirds brasileira e o crescimento das DNVBs
Enquanto a pandemia acelerou a corrida dos varejistas mais tradicionais (e um tanto atrasados) ao mundo virtual, também impulsionou as vendas daqueles que já nasceram no mundo digital. Com mais de 7 milhões de brasileiros fazendo sua primeira compra online e um crescimento de 47% no faturamento no primeiro semestre de 2020, as DNVBs, sigla em inglês para ‘marcas verticais digitalmente nativas’, ganharam novo destaque.
Afinal, só aproveitou mesmo o boom repentino do online, quem tinha as operações preparadas para receber os clientes com rapidez, segurança e eficiência. Entre as marcas que tiveram seu negócio impulsionado pelo “novo normal”, está a Yuool.
foto: reprodução yuool.com
Fundada em 2017 por dois amigos do Rio Grande do Sul, a Yuool é considerada a “Allbirds brasileira". Não à toa, já que a marca foi mesmo inspirada pela DNVB neozelandesa que vem conquistando a Europa e os EUA com seus tênis super confortáveis feitos de lã merino (inclusive já falei dela aqui nesse post).
Feitos com lã merino da mais alta qualidade, os tênis da Yuool prometem ser os “mais confortáveis do Brasil". Isso porque o material, obtido através de uma raça bastante específica de carneiro e tecido na Itália, tem excelentes propriedades térmicas - mantém os pés aquecidos no frio e funciona como isolante no calor - além de ser mais sustentável.
Com venda exclusivamente online, o modelo de negócio da Yuool segue a tendência das marcas nativas digitais que, por não terem intermediários, conseguem ter contato mais próximo com os clientes e, consequentemente comunicação mais personalizada e preços mais competitivos.
De design minimalista, atemporal e sem gênero, os três modelos de sapatos produzidos atualmente pela Yuool foram feitos para serem usados por todos e em todos os momentos. Os preços variam entre R$199, para o chinelo slide e R$399, para a botinha e o frete é grátis para todo o Brasil.
Foi durante a pandemia que a empresa viu seus melhores resultados de vendas, consequência da procura cada vez maior por roupas casuais, esportivas e confortáveis. Além disso, a marca caiu na graça dos faria limers - pessoal que trabalha nas corretoras e fintechs do Jardins e Itaim - que logo adotaram os modelos de sapato versáteis, discretos e super confortáveis, laváveis à máquina e que podem ser usados o ano todo. O sucesso foi tanto que a Yuool passou até a criar modelos personalizados para empresas, que fizeram como presente para funcionários, parceiros e clientes.
Propósito, comunicação personalizada, logística eficiente e digitalização resolvidos, o desafio que ainda fica para as DNVBs emergentes é o da experimentação e uso dos sentidos que, por enquanto, só os pontos de venda físico oferecem. Em breve, tecnologias de inteligência artificial prometem trazer esse fator mais tangível para a casa do consumidor. Enquanto isso não acontece, vemos marcas como Allbirds, Warby Parker e Bonobos, tentando resolver a questão através de pop-ups e lojas em pontos estratégicos que funcionam basicamente como showrooms dos produtos. Seria este o futuro do varejo?
